Infografía 3D para Empresas de Reformas.
Para una empresa de reformas, la infografía 3D es una herramienta de cierre de venta: el cliente compara tres presupuestos parecidos y elige el que le permite ver el resultado. Además reduce las modificaciones durante la obra, porque lo que se aprueba está representado y no interpretado.
Solicitar presupuestoTres empresas visitan la misma vivienda y presentan tres presupuestos de importe similar. Dos entregan una hoja de partidas; la tercera entrega la hoja y tres imágenes del resultado. En igualdad de precio, la decisión rara vez sorprende.
Hay además un segundo efecto, menos visible pero más rentable: las reformas con imagen previa generan muchos menos cambios sobre la marcha, que son los que se comen el margen de la obra.
Dos efectos sobre el negocio.
01| Efecto | Cómo se nota |
|---|---|
| Cierre de presupuestos | Diferenciación frente a competidores que solo entregan partidas |
| Menos modificaciones en obra | El cliente aprueba algo concreto, no una descripción |
| Menos discusiones de acabados | El material elegido se ve aplicado antes de comprarlo |
| Mejor percepción de precio | El cliente entiende qué está comprando |
| Material para captación | Las imágenes sirven para la web y redes de la empresa |
Cómo integrarlo sin que sea un coste muerto.
02La objeción habitual es que hacer imágenes para un presupuesto que quizá no se cierre es dinero perdido. Hay varias formas de resolverlo: repercutirlo como partida opcional de proyecto, ofrecerlo solo en presupuestos por encima de cierto importe, o descontarlo del precio final si la obra se contrata. Cualquiera funciona mejor que no usarlo.
Colaboración continuada.
03Para una empresa que presupuesta varias reformas al mes, la fórmula eficiente es un acuerdo estable con precio cerrado por vivienda tipo y plazos comprometidos. Conocemos vuestro estilo de acabados, reutilizamos bibliotecas y el encargo pasa a ser casi automático.
Qué necesitamos de cada obra.
04- Plano o croquis acotado de la vivienda o del ámbito de la reforma.
- Fotografías del estado actual desde varios puntos.
- Distribución propuesta.
- Referencias de los acabados que ofrecéis o que ha elegido el cliente.
- Qué estancias interesa representar y para qué.
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Recreaciones virtuales
Preguntas frecuentes.
6 respuestas¿Merece la pena hacer imágenes para un presupuesto sin cerrar?
Suele merecerlo a partir de cierto importe. Muchas empresas lo ofrecen como partida opcional o lo descuentan si se contrata la obra.
¿Podéis hacer el antes y después?
Sí, con fotografías del estado actual y el mismo encuadre. Es el formato que mejor funciona en venta de reforma.
¿Tenéis precio cerrado por vivienda tipo?
Sí, para colaboraciones continuadas: precio por estancia o por vivienda tipo y plazo comprometido.
¿Las imágenes llevan vuestra marca?
No si no queréis. Se entregan sin marca para que las presentéis como material de vuestra empresa.
¿Cuánto tardáis en una vivienda estándar?
Pocos días laborables cuando la documentación llega completa. En colaboración estable el plazo se acorta porque el procedimiento ya está rodado.
¿Podemos usar las imágenes en nuestra web y redes?
Sí, son vuestras. Es un uso habitual y ayuda a captar clientes similares.
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